庶子无为（科举） 第152节(2/3)

难怪要将他们都招过来，难怪不是只和那江帮主谈，难怪向来在上的知县也会宴请他们，还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢！

沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温的浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

所有人站在原地都被钉住了，他们看着沈江霖，看了许久，整个后堂，落针可闻，仿佛在这一瞬间，所有人都失去了讲话的能力。

明明是个当官的，为什么说来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！

和沈大人合作, 其实大家心中都是有担忧的, 虽然很多人没有说来，但是江莽早就猜到了个七七八八。

沈大人了方，又了力，行了方便，是肯定不会再银的，那么他要占多少，就成了目前的关键所在。

多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。

场，第二步是打开销量，第三步才是计算利，大家可否明白？”

而且, 沈大人被召回京城的概率并不低。

短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！

沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。

一切真相大白了！！！

可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天最大！一万亩！集合整个河县百姓！前期投五十万两白银！！！

若是要的太多，哪怕前景一片光明，他们也可能奉陪不起。

最终，还是江莽最先打破了这层寂静，“哈哈”畅笑了两声，然后大声：“沈大人，江莽服了！江莽跟着您！”

沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷了一玄之又玄的思绪中，只听他双有些发直地喃喃：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”

振聋发聩！震撼人心！

然后，他们便见沈大人站直了，缓缓吐了几个字：“沈某一不要，但是沈某想让河县县衙参三成，这三成营收，尽归河县县衙，用于民生治理，还望诸位成全！”

自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引、引量。

说的话可以骗人, 但是他的行为、尤其是一段时间的行为，是骗不了人的。

沈江霖这回收了笑意，站起来，正对着所有人都了一揖，所有人都吓坏了，连忙弹起来，他们哪里受过当官的礼，纷纷避让开来，称“不敢”，同时心里更是惴惴不安——夭寿了！沈大人到底是要多少啊！

沈大人非云南人，家族系都在京城，如今他是一朝落难、贬谪河, 可若是三年之后, 又被召回京城呢？

“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境十分易得，不是羊油、鲜、药材等，都可以通过大批量的植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

就连犷如江莽都忍不住咽了，小心翼翼地问：“不知大人是要在里面占几成？”

当销量达到峰的时候，生产成本可以忽略不计！

想一想, 他这样的人才, 他这样的家底，河县这小地方如何放得？不是他自己想走也好, 还是当今要他回去也罢，只要经营得当，大概率河县只是沈大人目前的落脚之地

终于说到最终的正题了。

能够无私将这样一个获得无数利益的方直接拿来，为的只是河县的县衙和百姓, 这不比那些上官话一接着一，满百姓、满江山社稷的官员, 要好上一万倍么？

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像江莽这人，早就见过了无数世，也见过了无数表面一、背后一的人, 如今的他, 已经全然不会光听人如何说，他还要看这个人如何的。

沈江霖知此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问：“所以，本官准备在河县开设一个天最大的香皂作坊，集合整个河县的百姓，投到这个作坊的植、生产、运输之中，划河县一万亩的土地，用于植和投产，前期投的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

江莽此时此刻是真的钦佩了沈江霖。

他不知未来这位年轻的官员会变成什么样, 但是就此时沈江霖来的一切，都让江莽心悦诚服。